Кто должен платить риэлтору, покупатель… раз и навсегда!

Кто должен платить риэлтору собственник (продавец) или покупатель? Развенчаем заблуждения и выясним раз и навсегда!

Для тех, кто пользуется услугами агентства недвижимости и риэлторов достаточно актуален вопрос оплаты за услуги риэлтора.

Кто должен платить риэлтору — покупатель или собственник квартиры? Ведь сумма вознаграждения немаленькая, а сэкономить хочется обоим. Этот вопрос и проясним.

Заблуждения о том, кто должен платить риэлтору

Часто риэлторы убеждают обе стороны сделки, что платит противоположная

И это удовлетворяет обе стороны — клиент спокоен, риэлтор работает без помех. Способы аргументации:

для покупателя — собственник заплатит за услуги риэлтора, т.к. заключил договор на продажу
для собственника — покупатель заплатит за мои услуги, т.к. я поставлю свое вознаграждение выше вашей цены

И, вроде, все хорошо — все довольны и успокоены.

Лично я считаю, что сглаживать острые углы в финансовых вопросах при оказании услуг риэлтором таким образом несколько недальновидно и не правильно.

Оба клиента вводятся в заблуждение и ценность риэлторской услуги стремится к нулю, т.к. собственника квартиры убеждают, что за продажу объекта платит покупатель, а значит эта услуга для него бесплатна.

Риэлтор в этом случае добивается того, что за качество и проработку бесплатной услуги никто не спросит — это одна из главных ставок.

Да, собственник квартиры или ее покупатель, услышав, что оплата не их дело — успокоятся и дальше могут не задавать вопросов, но при этом они перестают ценить работу риэлтора. Давно сложившаяся аксиома — бесплатное никто не ценит.

В результате не перестают удивлять такие утверждения покупателей и собственников квартир, которые еще думают, что они бесплатно получают услугу риэлтора. Хотя, если человек чего-то очень хочет и ему это дают — он охотно поверит дающему.

Определяем точно — кто платит риэлтору

Когда продавец платит риэлтору за услугу

Платит потому, что заключает эксклюзивный договор с агентством недвижимости. Ведь в договоре указывается сумма вознаграждения риэлтора за оказываемые услуги по продаже квартиры. Размер либо в процентном отношении, либо в виде фиксированной суммы.

Выбор у продавца невелик — либо продает сам и экономит, либо получает деньги и отчисляет агентству вознаграждение.

Собственник недвижимости платит риэлтору за успешную продажу квартиры, под которой подразумевается продажа по самой выгодной цене.

Когда покупатель платит риэлтору за услугу

Заключает договор подбора квартиры и оплачивает услуги по подбору. Размер различный и зависит от аппетитов агентства.

При этом, если находится квартира, в другом агентстве, то покупатель дополнительно «попадает» на заложенную в ее стоимость услуги риэлтора.

У покупателя тоже есть выбор, как и у продавца — найти и купить квартиру самостоятельно.

Но при этом, если находит квартиру, продаваемую риэлтором, то вынужден заключить договор на оказание услуг агентством недвижимости (по крайней мере так на рынке недвижимости Хабаровска).

Зачем, если по-сути, нашел квартиру сам? А затем, что так заведено на рынке недвижимости Хабаровска — покупатель платит за услуги агентства. Размер от 5 — 25 тысяч рублей.

В итоге, покупатель должен платить втройне :

неявно (когда комиссия риэлтора заложена в цене квартиры)
явно — при заключении договора с агентством недвижимости на подбор
явнее явного — оплата услуг агентства при нахождении квартиры у агентства

А что при этом с защитой интересов покупателя и продавца?

Защита интересов участников сделки

Второй вопрос, который возникает параллельно с оплатой услуг риэлтору — соблюдение интересов клиента.

Покупатель ошибочно полагает, что если у покупателя есть риэлтор, то он устроит всю сделку

Да, устроит, но риэлтор может соблюдать интересы лишь той стороны — которая платит!

И здесь камнем преткновения является цель сторон — изначально покупатель квартиры хочет купить дешевле, а собственник продать дороже.

Риэлтор, пытающихся соблюсти интересы обоих сторон оказывается между молотом и наковальней. Это как играть в шахматы с самим собой — где-нибудь, да слукавишь:)

Риэлтор не может быть слугой двух господ, но это частенько практикуется на рынке недвижимости — комедия Карло Гольдони, увидевшая свет в 1749 году, жива и по сей день.

А что делать — классика:)

И здесь покупатель опять самая незащищенная сторона! Он платит везде и всюду и плюс не защищен, если совсем один.

Как платят за услуги риэлтора в Америке

К примеру, на рынке недвижимости США, которому уже 200 лет, покупатель, обращаясь в агентство недвижимости получает услугу бесплатно, потому что за нее в любом случае платит собственник недвижимости, заинтересованный в ее успешной продаже.

Продажа квартиры происходит по схеме: риэлтор, заключив договор с собственником на продажу квартиры сообщает всем риэлторам города, что появилась квартира в продаже — кто первый приведет покупателя, разделит вознаграждение, уплаченное собственником недвижимости и включенное в цену объекта.

Таким образом квартиры на рынке недвижимости продаются быстрее и чаще. Происходит взаимная помощь риэлторов, а не борьба за клиентов и вознаграждение, что можно в данное время наблюдать на рынке недвижимости.

Ведь если риэлторы сталкиваются лбами между собой — ни о какой профессиональной работе речи быть не может, к тому же от этого страдает и клиент.

Американская модель оказания услуги риэлтором не приживается, потому что между риэлторами есть недоверие — а поделится ли риэлтор продавца своим вознаграждением?

В результате, оказывая услугу по подбору квартиры, риэлтор по договору берет вознаграждение с покупателя.

Сегодня вы узнали, кто должен платить риэлтору, продавец или покупатель и как защищены их интересы при этом.

Принимайте обдуманное решение, чтобы не платить тем риэлторам, которые соблюдают только свои интересы.

Совершая разные сделки со своей недвижимостью, люди зачастую обращаются к услугам агентов по недвижимости – риэлторам. Несомненно, их услуги обеспечивают безопасность сделки. Причем, грамотный риэлтор способен провести сделку в кратчайшие сроки, в то время как обремененные рабочими буднями люди на это потратили бы недели. Ко всему добавляется и тот факт, что плата за услуги агентству снизилась. Ведь в последнее время конкуренция в этой сфере услуг сильная…

Всегда есть возможность сэкономить и продать квартиру самому, отказавшись от . Но если одновременно необходимо подыскивать новое жилье?

В большинстве случаев продавцу приходится искать новый вариант, на что тратится немало времени. Поэтому помощь квалифицированных специалистов здесь окажется очень кстати.

В сделке задействованы всегда две стороны, а именно – продавец и покупатель. И в случае обращения к услугам риэлторов, возникает вопрос, кто же будет платить за эти услуги. За границей уже традиционно за помощь в совершении сделки с риэлтором расплачивается продавец, ведь покупатель итак потратил немало денег на покупку. Однако этот принцип, когда за услугу расплачивается продавец, в нашей стране не принят.

На российском рынке покупателей всегда больше, чем продавцов. Поэтому найти ценного продавца – настоящая удача для риэлтора. Здесь хозяин обстоятельств – продавец, поэтому никто даже не задумывается предложить ему заплатить за услугу. Поэтому комиссионные всегда платил покупатель, составляли они шесть процентов от суммы, за которую продается квартира.

Однако экономический кризис, который несколько лет назад затронул нашу страну, изменил ситуацию вокруг комиссионных для риэлтора. Многим продавцам нужна была гарантия, что их квартиры в ближайшее время продадут. За такую гарантию риэлторы стали требовать с продавцов комиссионные. Причем, чем короче срок, за который должна уйти квартира, тем выше назначался размер вознаграждения.

платят риэлтору

Обычно он составлял от четырех до восьми процентов от стоимости недвижимости. С этих времен считается, что платить за услуги агентства должна сторона, наиболее заинтересованная в сделке. Если обращается продавец и стремится как можно раньше продать квартиру, то платит он.

Точно так же происходит и с обратившимся первым покупателем. Сегодня продавец отдает риэлторам от одного до трех процентов от суммы, за которую продает свою квартиру. А покупатель как раньше платил вознаграждение, так и сейчас продолжает. Однако в этом случае замечается постепенное уменьшение размера комиссионных.

В настоящее время при сотрудничестве с риэлтором могут встретиться сделки, которые называются альтернативными. Они предполагают, что продавец после продажи становится покупателем нового жилья. По сути здесь присутствуют две сделки.

Поэтому с риэлтором также заключаются два различных договора, со своими порядками вознаграждения. Вопрос об оплате комиссионных может решится переговорами. Но как правило, агентство всегда стремится получить свои стандартные проценты с каждой сделки.

Читать ещё

Риэлтором называют специалиста, который работает в сфере недвижимости и представляет объекты продажи...
-----
К сожалению, наши сограждане плохо знают действующее налоговое законодательство. Особенно это касается...
-----

Рынок недвижимости по праву считается одним из наиболее динамично развивающихся рынков, а потому особенности в совершении сделок на нем требуют специфических знаний, которыми обладают немногие.

Особую сложность представляет собой юридическое оформление документации при совершении сделки с недвижимостью. Большинство из нас предпочитает делегировать выполнение данных задач квалифицированным специалистам.

Обращаясь к профессиональным риэлторам, многие задаются вопросом о том, какую же сумму составляет гонорар риэлтора при продаже квартиры? Давайте ответим на этот вопрос вместе.

Наиболее популярной схемой оплаты услуг риэлтора является установление комиссии в виде заранее оговоренного процента от стоимости продаваемого объекта недвижимости. Для покупателя это несомненный плюс, так как риэлтор будет стараться продать квартиру дороже.

Работая по данной схеме, риэлторы очень неохотно идут на уменьшение цены недвижимости, а потому времени на поиск покупателя, готового купить квартиру, не прибегая к торгам, уходит значительно больше.

Данный формат работы отсеивает определенную долю покупателей, о которых риэлтор может даже не сообщить своему клиенту.

Следующим вариантом сотрудничества является фиксированный гонорар риэлтора. Данная сумма не зависит от стоимости недвижимости.

Посредник волен беспристрастно относится к установлению цены продаваемой недвижимости для того, чтобы удовлетворить интересы своего клиента, однако, и этот вариант не лишен недостатков.

Выбирая риэлторов, работающих подобным образом, следует понимать, что сумма их гонорара не зависит от стоимости квартиры, а потому приоритетом у таких специалистов будет продажа объектов недвижимости с меньшей ценой.

Чем дешевле недвижимость, тем больше на нее найдется покупателей. Таким образом, затратив одинаковое количество усилий и заработав одну и туже сумму в виде комиссии, риэлтор гораздо быстрее продаст объект недвижимости с низкой ценой, чем с высокой, тем самым, делая не выгодным для клиента сотрудничество по продаже квартиры стоимостью выше среднего сегмента.

Кроме того, иногда сумма фиксированной оплаты услуг риэлтора может составлять сумму, равную половине стоимости продаваемого объекта недвижимости.

Наиболее оптимальным решением оплаты считается комбинированная форма. При данной форме отплаты, продавец оплачивает процент от стоимости недвижимости, а покупатель фиксированную сумму.

Сколько обычно платят за сделку?

Наиболее важным вопросом при работе с риэлтором является вопрос о том, сколько же нужно заплатить маклеру за помощь в продаже недвижимости?

Как правило, данная сумма варьируется от 2 до 6 процентов, при этом не должна составлять менее 30 тысяч рублей. Кому-то может показаться, что эта сумма завышена, однако, это не так.

Данная сумма считается общепринятой для агентств недвижимости, поэтому предложения о сотрудничестве по более низкой оплате должно насторожить клиента.

Данная сумма рассчитывается из статистики затраченных средств на оказание содействия при продаже. Если сумма гонорара агентства будет ниже, то продажа такого объекта принесет агентству лишь убытки.

Обычно продажа объекта недвижимости неразрывно связана с покупкой нового. В таком случае, можно получить неплохую скидку от агентства, подписав с ними договор и на покупку, и на продажу своего объекта.

Также в агентство недвижимости можно обратиться и за отдельной услугой. Цены на предоставление отдельно взятых услуг, как правило, фиксированы.

Хотя комиссия среди агентств обычно не сильно отличается друг от друга, существует ряд критериев, так или иначе влияющих на нее:

Известность и надежность агентства. Агентства, имеющие имя на рынке, дороже оценивают свои услуги;
Расположение продаваемой недвижимости;
Сложность операции. Наличие обстоятельств, усложняющих проведение сделки;
Стоимость самой недвижимости.

Таким образом, продавая более дешевую недвижимость, более выгоднее заключить договор с агентством на плавающий процент, в то время как при продаже более дорогой, выгоднее согласиться на фиксированную оплату.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

По общему правилу, услуги риэлтора оплачивает лицо, обратившиеся за данными услугами.

По своему виду, варианты оплаты можно разделить на 3 категории:

Услуги риэлтора оплачивает продавец;
Услуги риэлтора оплачивает покупатель;
Продавец оплачивает услуги своего риэлтора, покупатель — своего.

Вопрос наступления времени оплаты услуг риэлтора также играет крайне важную роль.

Существуют следующие варианты оплаты:

После фактического завершения сделки;
После формального завершения сделки, когда все жильцы выписаны, а ключи переданы покупателю;
После передачи права собственности, как только Росреестр выдаст свидетельство о переходе права собственности.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

Статьи раздела Нужен ли риэлтор Покупателю?

Кто должен оплачивать стоимость риэлторских услуг? Этот, казалось бы, простой вопрос уже долгое время будоражит умы как самих риэлторов, так и людей, которые собираются воспользоваться услугами агентств недвижимости.

Как бы это странно ни звучало, но из-за этого простого вопроса между людьми и по сей день возникают нешуточные споры. Эта дилемма даже стала причиной разделения риэлторов и агентств недвижимости на две категории - агентов, работающих от «продавцов» и агентов, работающих от «покупателей».

По большому счёту, спор о том, кто же всё-таки должен оплачивать услуги риэлтора такой же нелепый и бессмысленный, как и вопрос «Что было раньше — курица или яйцо?». Давайте разбираться.

Опыт цивилизованных стран.

В большинстве зарубежных стран не принято, чтобы покупатель оплачивал комиссионные риэлтору. Считается, что он и так тратит слишком много денег на покупку самой недвижимости и оформление документов.

Философия западного риэлтерского бизнеса - помочь клиенту выгодно продать его объект, а потому риэлторские услуги оплачивает сторона, получающая доход, т.е. продавец. А риэлторы, обслуживающие продавца, в свою очередь, делятся половиной комиссионного вознаграждения с агентами, представляющими интересы покупателя.

А как у нас?

А у нас всё не как у людей… Правила работы отечественного рынка недвижимости совершенно противоположны западным стандартам.

На заре становления рынка недвижимости в нашей стране, в постсоветское время, количество желавших намного превышало количество хороших . Спрос превышал предложение, и это провоцировало постоянный рост цен на жильё.

«Заполучить» продавца квартиры - было удачей для любого риэлтора и практически гарантировало дальнейшую продажу и получение комиссионного вознаграждения. Агентам по недвижимости приходилось выискивать и всячески заинтересовывать владельцев (особенно недорогих!) квартир, чтобы пополнять свои базы недвижимости и предлагать клиентам-покупателям разнообразие выбора.

Так, дефицит предложений на рынке недвижимости породил схему, согласно которой «Услуги риэлтора оплачивает покупатель», в то время как собственникам обещалось «всё сделать бесплатно». В этой ситуации продавцы чувствовали себя хозяевами положения, а потому, никто даже и не пытался предлагать им платить за риэлтерскую услугу.

Данная схема работы ещё больше укрепилась по мере разгула мошенничества в данной сфере и криминальной деятельности некоторых маклеров. Обещая уберечь покупателя от разного рода афер (ведь именно он, покупатель, рискует потерять свои деньги при сделке с недвижимостью!!!), агентства недвижимости стали обосновывать своё комиссионное вознаграждение с покупателя тем, что гарантируют безопасность при покупке квартиры.

Справедливости ради стоит отметить, что если при покупке бремя платежей ложилось в основном на плечи покупателей, то в сегменте дорогого жилья ( , ) в основном «отдуваться» приходилось продавцам. Владельцам элитной недвижимости экономически выгоднее было привлечь опытного специалиста, умеющего вести переговоры и продать квартиру дорого, нежели сэкономить на услугах риэлтора 5%, а в результате потерять в процессе торга 10-20% от стоимости недвижимости.

Укоренившаяся практика на рынке массовой недвижимости, когда за всё платит покупатель, сохранилась и по сей день. До сих пор большинство риэлторов в Украине берут комиссионные с людей, желающих приобрести квартиру.

Но пресловутый экономический кризис 2008 года внёс свои коррективы в ситуацию на рынке недвижимости. Если раньше квартиры, не успев появиться на рынке, улетали как «горячие пирожки» то сегодня продавцы столкнулись с реальными трудностями продажи жилья. в условиях низкого спроса стало гораздо сложнее, чем подобрать вариант покупателю… А потому некоторые продавцы готовы сегодня платить риэлтору вознаграждение, лишь бы он помог в максимально короткие сроки найти на их недвижимость хорошего покупателя. Понятное дело, если стоимость квартиры существенно ниже аналогичных представленных на рынке недвижимости вариантов, то потребности продавцу обращаться в агентство и платить риэлтору комиссионные, конечно же нет: купят и так. Но когда хочется быстро и выгодно продать квартиру - без помощи профессионала здесь не обойтись.

Опытные риэлторы рассматривают данную ситуацию как возможность привить отечественному рынку недвижимости «правила, по которым работает весь цивилизованный мир». Говоря проще, убедить собственников оплачивать риэлтерскую услугу.

Вот тут-то и начались шумные разборки по поводу того, кто должен оплачивать услуги риэлтора. Годами сложившаяся практика «за всё платит покупатель» не даёт покоя многим продавцам, привыкшим пользоваться услугами агентств недвижимости даром. И по сей день большая часть владельцев недвижимости уверена, что все риэлтерские агентства обязаны работать для них бесплатно. В то же время покупатели недоумевают, почему должны платить именно они, а не владельцы квартир. Ведь если раньше найти квартиру в Киеве было нереально, то сегодня покупателям есть из чего выбирать… в специализированных изданиях и на интернет-досках, как от посредников, так и от собственников, сейчас полным-полно, так что платить за поиск недвижимости уже не так актуально. А касательно юридической чистоты сделки - нанять опытного юриста обойдётся дешевле, нежели риэлтерское вознаграждение.

Так «КТО ЖЕ ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ КОМИССИЮ?»

Участники рынка недвижимости - покупатели и продавцы, до сих пор не могут точно определить, кто из них должен оплачивать услуги риэлтора при сделке.

Если исходить из правоты «платит покупатель» или «платит продавец», то возникает множество непонятных моментов, которые вызывают недовольство у одной из сторон. Получается, что риэлтерскими услугами пользуются и покупатель, и продавец, однако бремя оплаты ложится на плечи одного из них. А второй получает при этом услуги бесплатно, т.е. за счёт своего партнёра по сделке. Несправедливо?

А как же правильно? КТО ДОЛЖЕН ОПЛАЧИВАТЬ РИЭЛТОРСКУЮ УСЛУГУ?

Ответ вполне очевиден. Услугу оплачивает тот, кто её заказал! А это может быть как продавец, так и покупатель. Если говорить точнее, сегодня платит тот, кто больше заинтересован, кому больше нужно.

Если обратившийся в агентство клиент заинтересован в скорейшей продаже своей квартиры, то услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.

Если Вы обратились в агентство с просьбой помочь найти квартиру или другую недвижимость, то оплата услуг, соответственно, ложится на плечи покупателя.

Всё гениальное просто!

Вам надо ПРОДАТЬ КВАРТИРУ БЫСТРО И ДОРОГО , но Вы не хотите сами этим заниматься - поручите продажу недвижимости профессионалу и честно заплатите за его работу.

Хотите ВЫГОДНО ПРИОБРЕСТИ НЕДВИЖИМОСТЬ , но нет времени искать - всё тот же риэлтор-профессионал готов Вам помочь (понятное дело, не за бесплатно). Помните песню Макаревича: "Бесплатно только птички поют..."

НЕ ХОТИТЕ ПЛАТИТЬ РИЭЛТОРУ - не пользуйтесь его услугами! Любой здравомыслящий человек вполне способен и или недвижимость. Вопрос в том, оправдается ли затраченное Вами время, нервы и усилия, и устроит ли Вас конечный результат такой самодеятельности, или дешевле было бы нанять специалиста? Решать Вам…

Собственность . Материал охраняется Законом об авторских правах. При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт обязательна.

Кто должен платить риэлтору? Покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору и за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор. Какую ответственность несет? Риэлторы могут ошибаться?
Разберемся подробно:

Кто должен платить риэлтору , покупатель или продавец недвижимости?
Ответ очевиден!
Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.
Тот, кто обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее — тот и оплачивает услугу .

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Всегда рада разъяснить. Автор

Разъяснение других сложных моментов

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец