Как самостоятельно выйти на ICO на платформе Waves. Как провести легальное ICO в России

Многие сейчас стремятся выйти на ICO, но данная процедура достаточно дорогостоящая. Большинство контор запрашивают за услуги очень большие деньги, обычно ценник для организации ICO начинается от 200 000 долларов. В этой статье мы поговорим о самостоятельном выходе на ICO с помощью платформы Waves, которая помогает упростить весь этот процесс.

ICO – это обычный механизм сбора крипто-средств, где вы можете продать виртуальные токены в обмен на текущую и ликвидную криптовалюту: Bitcoin, Waves и Ethereum. По ходу ICO или pre-ICO вы получаете биткоины или другую валюту в обмен на ваш токен. Рентабельность проекта и интеграция токена в продукт должны быть подробно и заблаговременно описаны на вашем веб-сайте в виде так называемого Whitepaper (Белая книга).

Чтобы сделать ваш токен востребованным и привлечь инвесторов, вам нужно использовать токен, который полностью интегрирован в структуру компании. Ведь инвесторы должны четко понимать, почему токен приобретет ценность вместе с успехом вашей компании. Лучший вариант – использовать токен, как неотъемлемую часть вашей системы, веб-сервиса или приложения. Токен также может быть интегрирован для своего последующего краудсейла практически в любой бизнес.

Давайте попробуем ответить на следующие вопросы, чтобы убедиться, почему вам действительно нужны блокчейн и ICO.

• Зачем вам нужны токены блокчейна? Нужен ли вашему продукту блокчейн? Какие преимущества блокчейн-технологии может получить ваш продукт?
• Как вы можете функционально привязать токен блокчейна к продукту? Можете ли вы интегрировать его в свое приложение?
• Как ваш токен может заинтересовать инвесторов? Есть ли механизм, который увязывает его ценность с успехом вашего продукта?
• Как ваше предложение будет соответствовать законодательству? Не забывайте, что вы не можете продавать акции в ICO, иначе это будет IPO. Вы не можете гарантировать прибыль, так как она превратит токены в ценные бумаги.

После того как вы выясните, как работает для вас ICO, и какая модель подходит вам лучше всего, вы можете перейти к техническим вопросам и вопросам «упаковки» проекта.

Выпуск токена блокчейна и внесение его в список на бирже

Общие инструкции по использованию системы Waves .

1. Создайте свой кошелек на странице waveswallet.io. Не забудьте сохранить пароль и, самое главное, проверочный вопрос для восстановления кошелька.

2. Продумайте рентабельность вашего проекта. Решите, сколько вы хотите собрать, сколько токенов блокчейна вы выпустите, сколько вы оставите в команде, продадите в рамках pre-ICO (если вы решите продавать токены перед запуском основного ICO) и в рамках ICO. Определите заранее, будете ли вы выпускать дополнительные токены и когда вы их будете выпускать.

3. Перейдите в раздел «Создание токена» (Token creation) в кошельке Waves и создайте свой собственный токен. Прежде чем вы выпустите основной токен, вы можете создать тестовый, чтобы увидеть, как все это работает. Не указывайте название вашего проекта в заголовке тестового токена, потому что два похожих токена будут вводить в заблуждение пользователей во время поиска.

4. Теперь создайте заказ на продажу вашего токена в обмен на самые популярные валютные пары – Waves, Bitcoin, USD, EUR, CNY – на бирже DEX в кошельке Waves и привлекайте средства для вашего проекта. Все вышеуказанные реальные валюты в DEX отмечены зеленым.

5. С технической точки зрения добавление личной учетной записи инвестора на ваш сайт может быть альтернативой методу распространения токенов через DEX, описанному в пункте 4. Вам необходимо обратиться в специализированное агентство или искать подрядчиков среди членов сообщества Waves Platform в Slack. Уделите особое внимание безопасности этой учетной записи и выдайте свои токены инвесторам после завершения ICO пропорционально вкладу каждого из них.

«Упаковка» продукта

1. Необходим веб-сайт для проведения кампании ICO. Это основной источник информации о вашем продукте для потенциальных инвесторов.

2. Whitepaper – ключевой механизм технологии fintech и blockchain для краткого описания характеристик проекта. Запомните, Whitepaper – это не рекламный материал! Он предназначен для экспертов, лидеров общественного мнения, профессионалов, которые сразу могут понять техническую суть вашего продукта. Их мнение и понимание продукта имеют решающее значение для его продвижения. Информация в Whitepaper, должна быть разбита на разделы со следующими описаниями:

• суть проекта, перспективы и план;
• актуальность проекта и его рынок;
• команда;
• рентабельность проекта и токена.

Маркетинг кампании ICO

Создание и администрирование потока на bitcointalk.org: без этого невозможно установить отношения с ключевой аудиторией для проекта. Именно он обеспечивает прямое взаимодействие. Анонсирование кампании на Bitcointalk является обязательной частью программы, и вы получите много обзоров. Не все будут положительными, но они помогут улучшить ваш проект.

Администрирование сообществ в социальных сетях (Facebook, Twitter, ВКонтакте, Medium): качественная кампания ICO требует присутствия в социальных медиа и своевременного освещения всех новостей. В своих социальных сетях вы должны ежедневно рассказывать о проекте и его перспективах, условиях ICO.

Организация сообщества и обсуждения в Slack и Telegram: чаты Slack и Telegram – одни из самых важных каналов общения с сообществом, где пользователи могут общаться с учредителями проекта и членами команды.

Другие важные действия

Кампания Bounty: эта деятельность мотивирует пользователей вашего продукта на различные рекламные мероприятия в обмен на вознаграждение в токенах. Bounty-кампания может быть разнообразной. Например, это может быть кампания Signature на bitcointalk, социальная Bounty, или Bounty за сообщения в блогах и СМИ.

PR в СМИ: важно осветить кампанию ICO в СМИ. Самый ощутимый PR-эффект получается из взаимодействия с журналистами. В этом случае запуск PR-кампании должен планироваться как минимум за 3 месяца до запуска ICO. В контексте жестких сроков подготовки ICO (менее 2 месяцев) имеет смысл сотрудничать со СМИ на коммерческих условиях. Основными PR-инструментами являются: пресс-релизы и публикации, выступления на радио и ТВ, копирайтинг инфоматериалов.

Целевые объявления на Facebook, Twitter, Reddit и контекстно-ориентированная реклама в Google и Яндекс. Важно настроить правильный таргетинг на пользователей, интересующихся криптовалютами.

Добавление ICO в ICO-трекеры. ICO-трекер – это веб-сайт со списками будущих, текущих и прошлых ICO, со всеми данными проекта. Пользователи смогут подписаться на информацию о запуске конкретного ICO и отслеживать его.

Команда для кампании ICO

В большинстве случаев вам понадобятся:

• Важно, чтобы сообщество могло видеть свое реальное участие в жизни проекта и было заинтересовано в его успехе на всех этапах.
• Определите продолжительность ICO и скидки для первых инвесторов. Не растягивайте время, одного месяца более чем достаточно. Если вам нужно собрать определенную сумму денег, это может произойти намного быстрее – ICO будет завершена, как только вы достигнете своей цели. Для некоторых проектов это заняло всего 15 минут.
• Будьте позитивны – вы работаете с людьми и для людей. Соблюдайте требования сообщества, старайтесь учитывать все их предложения. Не забывайте, что в случае успешного ICO у вас будет как минимум несколько тысяч инвесторов, все они выскажут свое мнение и зададут вопросы.
• Проведите международную кампанию ICO, поскольку местные кампании, как правило, не настолько успешны.

Целевая аудитория ICO

Люди, которые будут использовать ваш продукт и купят интегрированный в него токен. Это самая ценная аудитория, так как вы получаете лояльных пользователей и клиентов вместе с инвестициями.

• Долгосрочные и краткосрочные инвесторы-спекулянты.
• Игроки, инвестирующие во многие ICO (их немного).

По материалам платформы Waves

Если вы не кодер-эксперт, но внимательно наблюдали за биткоином, доджкоином и другими криптовалютами, то рано или поздно вам может прийти в голову вопрос: а могу ли я создать свою собственную криптовалюту? Если коротко, то да, можете. Однако в этом деле есть немало подводных камней, которые нужно изучить, прежде чем с головой погрузиться в создание собственной криптовалюты.

В чем разница между токеном и коином?

Во-первых, важно понять разницу между коинами и токенами. И те, и те являются криптовалютой, однако если коины (такие как биткоин, лайткоин, доджкоин) работают на своем собственном блокчейне, то токены живут поверх существующей инфраструктуры, такой как эфир. Блокчейн же - это, по сути, запись транзакций, защищенных сетью. Таким образом, коины имеют собственные независимые транзакционные регистры, а токены опираются на технологию базовой сети для проверки и обеспечения безопасности операций. В итоге коины зачастую используются для передачи непосредственно финансовых накоплений, а токены несут в себе гораздо больше функций - это контракт практически для чего угодно: от физических объектов и билетов на мероприятия до очков лояльности.

Токены часто выпускаются через краудсейл, известный как initial coin offering (ICO) в обмен на уже существующие коины, которые, в свою очередь, финансируют проекты, такие как игровые платформы или цифровые кошельки. Вы можете получить общедоступные токены после окончания ICO, равно как и купить коины, используя базовую валюту для совершения покупки. Поскольку сейчас любой человек может создать токен и запустить краудсейл, ICO становятся все более рискованными, ведь нередко создатели берут деньги инвесторов и сбегают, оставив проект. Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) старается контролировать этот процесс и стремится к использованию токенов в качестве ценных бумаг, которые, как и акции, должны будут регулироваться. SEC предостерегает инвесторов о покупке токенов, запущенных в ICO без собственных предварительных исследований. Но, несмотря на то, что сейчас крипторынок весьма волатилен, эксперты считают, что он стабилизируется, как только больше людей примут эту идею. Вообще, сама идея криптовалют заключается в общедоступности, однако это не значит, что ее легко понять. Представляем вам пути к созданию собственных коинов или токенов.

Создать свой собственный блокчейн или произвести форк уже имеющегося

Оба способа требуют довольно много технических знаний или помощи опытного разработчика. Поскольку коины базируются на блочейнах, вам придется либо построить свой блокчейн, либо взять существующий и подстроить его под новый коин.

Для первого способа потребуются серьезные навыки в программировании, и несмотря на то, что уже есть множество учебных пособий для пошагового выполнения этой задачи, они предполагают определенный уровень знаний, и даже если вы все сделаете верно, то в конце у вас не будет полностью функционирующего коина.

В качестве альтернативы вы можете заняться форком уже существующего блокчейна, взяв открытый код, который можно найти, например, в Github-Litecoin, внести несколько изменений и запустить новый блокчейн с новым именем. Опять же, это требует от вас четко обозначенных целей проекта и понимания кода, чтобы вы знали что нужно изменить и почему. Универсальных технических решений нет, все очень индивидуально.

Запуск коина или токена с использованием платформы для создания криптовалюты

Этот вариант больше всего подходит для обычного человека - за вас выполнят всю техническую работу и доставят ваш коин или токен обратно. Например, CryptoLife фактически создает простейший коин, и все, что вам нужно сделать - это ввести параметры: от логотипа до количества монет, полученных за подписание блока. У них даже есть предварительно построенные шаблоны, в которых требуется только указать имя и символ. Базовая цена этой услуги составляет 0.25 BTC, за которые вы получите исходный код своего коина уже через несколько дней.

У WalletBuilders есть аналогичная услуга, цена которой стартует от 0.01 BTC, а также бесплатная тестовая версия.

Вы также можете создать токен - то, что по сути является смарт-контрактом - с или без публичного ICO. Поскольку токены могут представлять любой актив, вы даже сможете создать токен, не имеющий реальной ценности или серьезной цели, кроме обмена между друзьями. Это быстрее, проще и дешевле создания коина, потому что не требует времени и усилий для разработки и поддержки нового или разветвленного блокчейна. Вместо этого вы полагаетесь на технологию, уже используемую для биткоина или эфира.

Если вы хотите сделать еще один шаг, чтобы создать коин с реальной стоимостью для более широкой аудитории, который можно будет добыть, купить или продать, но у вас нет опыта программирования, вам, вероятно, понадобится помощь одного или нескольких разработчиков. Даже если вы используете услугу для создания своей валюты, вам нужно ее поддерживать - это не будет дешево и безопасно.

Не так страшен технический вопрос, как его малюют

Тем не менее техническое создание криптовалюты на самом деле не является самой сложной частью запуска успешного крипто-проекта. Самая большая сложность заключается в представлении вашей монеты, ее символической стоимости, построении инфраструктуры, ее поддержке и убеждении других в покупке. Ведь даже у таких меметичных коинов, как Garlicoin, Dogecoin и PepeCoin, есть разработчики и пользовательские комьюнити, поддерживающие стабильность этих проектов. Кроме того, на сегодняшний день множество криптовалют безуспешны, даже сомнительны, с правовой точки зрения, потому что не было проведено качественного ICO или коин не смог обеспечить долгосрочный интерес. Не зря же возник термин шиткоин, и исчезать он, похоже, не собирается. Поэтому, прежде чем решиться на столь ответственный шаг - запуск своей собственной криптовалюты - стоит несколько раз взвесить все за и против, определить цель ее создания, разработать план действий и провести анализ рынка, чтобы в итоге ваша валюта не стала очередным шитом.

19.09.2017 8522 Комментариев нет

ICO-индустрия сегодня полна разнообразных предложений. могут перебирать долго, но в результате вкладывают собственные деньги в «молодые» проекты, обеспечивая прибыль себе и разработчикам. Новички в криптовалютном мире вдохновляются успехами своих опытных соратников, часто не понимая требуемого масштаба усилий для успешного достижения высот и не слишком затрудняют себя с поисками ответа на вопрос: «Как провести ICO для своего проекта?».

Популяризация ICO заставляет стартаперов чаще выбирать ICO в качестве средства сбора инвестиций. Однако, сталкиваясь с кампаниями по первичному размещению монет, многие новички не знают по какому плану действовать, чтобы подготовить и запустить ICO. Кроме того, эта сфера еще молодая, а потому найти однозначный ответ на вопрос как запустить свое ICO практически невозможно.

Команда ВремяICO подготовила своеобразное руководство для начинающих, в этой статье мы расскажем вам об основных этапах работы по подготовке ICO:

Как создать токен?

Прежде, чем разбираться с тем, как провести ICO в компании и приступать к созданию монеты, потрудитесь написать Whate Paper. Необходимость с в этом очевидна: данный документ определяет концепцию проекта в полном объеме. Еще одним важным пунктом при описании алгоритма выхода на ICO для чайников, очевидно, является технология создания цифровой монеты - токена. Вариантом для новичков считается разработка монеты на базе текущих криптовалют. Простейшим решением будет работа с волнами.

Что скрывается за понятием «цифровой монеты»?

Прежде, чем продавать токены криптоинвесторам в рамках первичного предложения, стоит определиться с тем, что означает данный термин. Он подразумевает актив, аналогичный классическим акциям, создаваемый для привлечения инвестиций. Инвестор после перехода стартапа на стадию Work, которая наступает после проведения ICO, может получать прибыль с каждого токена или продать их на криптовалютной бирже. Токен предполагает определенную функцию, а значит он являет собой некоторое обязательство компании перед его обладателем. Реализация обязательств проводится путем предоставления инвестору определенных благ взамен на вложенные ним ранее в проект фиатные или криптовалютные средства.

Платформа Waves

Новичкам подойдет такой способ для того, чтобы разобраться с самим процессом создания монеты, но в результате полученные монеты не будут стоить ничего, радуя создателя только фактом своего существования. Waves позиционируется как криптобиржа и площадка для создания токенов. Нужно проделать такие операции:

1. Скачайте приложение для браузера (лучше Google Chrome, с другими браузерами приложение не всегда работает корректно).
2. Создайте аккаунт. В нем будет доступен весь предложенный функционал (кошелек, режим создания монет и прочее).
3. Внесите $30 на счет и нажмите «Депозит». Так вы получите волны.
4. На вкладке «Создание токена» укажите название монеты, число выпускаемых единиц, предполагается ли перевыпуск. Это обойдется вам в одну волну.

В результате вы получаете токены, которые можно выводить на биржу:

1. Напишите в тех.поддержку Waves, чтобы подтвердить реальность криптовалюты.
2. Создайте на продажу токена за любую криптовалюту.

Побеспокоитесь о том, чтобы ваши монеты покупали только за токены со специальной отметкой - зеленой галочкой. Она подтверждает ценность монет. Помните, вывести доллары с Waves можно только начиная с суммы $100. Так или иначе, попробовав свои силы именно на базе Waves, вы получаете ценный опыт первой работы с цифровыми активами, которые позже сможете дополнить на более структурированных и сложных ля применения ресурсах.

Ethereum

На базе платформы Waves не предполагаются смарт-контракты, а значит собрать инвестиции посредством ICO почти нереально (современные инвесторы не доверяют). Более интересный аналог - Ethereum. На базе Ethereum токен создается вместе со смарт-контрактом, что дает некоторые гарантии успеха ICO. Вам нужно создать кошелек на Ethereum, следуя предложенной инструкции. Вы будете использовать язык solidity. По сути в процессе разработки смарт-контракта вы указываете:

• имя токена;
• время проведения ICO;
• функции продаж монеты.

Для успешной разработки смарт-контракта неплохо иметь базовые навыки JavaScript. Контракт описывается достаточно просто, тем, кто немного разбирается в ООП в программировании он покажется чем-то вроде класса. Новичкам для первого опыта и тестирования подойдет среда Remix. Она простая, популярная и работает прямо в браузере.

Обратите внимание на то, что за использование вычислительных ресурсов Эфириума необходимо заплатить. Речь идет о Gas - сумме ETH, вычислить которую можно самостоятельно или при помощи простых калькуляторов, доступных в Интернете. Сума Gas напрямую влияет на то, сколько стоит провести ICO в итоге. Напомним, ETH - внутренняя цифровая валюта сети Ethereum.

Разработка сайта проекта

Новичкам достаточно создать лендинг, который обязательно должен содержать следующую информацию:

• информация о проекте;
• данные о разработчике;
• вкладка с White Paper.

На сайте также можно создать кабинет инвестора. Особенное внимание следует уделить написанию White Paper. Многим уже знаком этот термин. Данный документ является полноценной презентацией, которая должна подчеркнуть все сильные стороны проекта, рассказать потенциальному инвестору о его сути и перспективах, а также практической применимости.

Написание White Paper

Пропускать этот пункт нельзя, как и относиться к созданию White Paper небрежно. Этот документ - лицо ICO. Если вы совсем не знакомы с данным понятием, откройте заявку на платформе KICKIKO, ее структура аналогична Вайт Папер. В рамках документа нужно уместить следующее:

• В начале документа разместите видео-презентацию, которая даст инвесторам возможность оценить ваш проект и решить стоит ли вообще читать White Paper дальше.
• Напишите небольшой текст, который должен создать «вау-эффект». Применяйте трюки маркетинговой сферы.

Два эти пункта - менее серьезная часть работы, которая нацелена скорее на привлечение внимания потенциального клиента. Далее придется переходить к более серьезным вещам.

• White Paper очень схож с более знакомым понятием - бизнес-план. Как и любой БП, Вайт Папер начинается с проблематики проекта. Расскажите потенциальным инвесторам с какой целью вы начали разрабатывать проект, какую пользу он принесет миру, обществу и конкретному вкладчику, а также какие проблемы может решить его успешная реализация.
• Далее дайте общую характеристику проекта. Расскажите к какой сфере он принадлежит, на что нацелен, о товарах, которые планируете выпускать и прочее.
• Дайте полное описание технической составляющей проекта.
• Теперь необходимо объяснить инвестору какая сумма денег вам нужна для реализации проекта. Распишите свои цели, поставленные задачи, а также укажите количество денег, которое уйдет на реализацию каждого из них. В данном разделе нужно изложить полноценный финансовый план. Все должно быть просто, понятно и прозрачно, иначе доверия и, соответственно, денег инвесторов вам не добиться.
• Напишите о том, каким образом проект будет приносить прибыль.
• Теперь обозначьте преимущества, которые получит вкладчик, инвестируя конкретно в ваш проект. Здесь нужно указать бонусы, привилегии, монеты. Не врите инвесторам о несуществующих привилегиях, обещайте только реализуемые вещи, иначе ICO объявят скамом.
• Расскажите том, сколько токенов будет направлено на реализацию определенных целей. Для Баунти-кампании традиционно выделяют 30% от общей суммы. Не стремитесь оставлять себе побольше монет, так как инвестор не может быть уверен, что вы не продадите их на бирже сразу после окончания ICO.
• Финальная часть Вайт Папер - это информация о разработчиках. Расскажите о себе, команде специалистов, с которыми работаете, а также о партнерах и коллаборациях.

После текста Вайт Папер стоит также указать адреса на свои реальные странички в социальных сетях: Facebook и Twitter подойдут почти идеально. Расскажите также где вас можно найти.

Платформа для проведения кампании по привлечению инвестиций

Отвечая на вопрос где проводят ICO, можно назвать сразу несколько разных платформ. Наиболее популярными среди них являются такие:

1. Ethereum. Эта платформа заслуженно воглавляет наш ТОП, так как она является едва ли не наиболее продуманным и современным продуктом в своем сегменте. На сегодняшний день Ethreum также является оптимальным блокчейном для написания смарт-контрактов, позволяющим в полной мере раскрыть их потенциал и полностью адаптировать их к целям кампании. Эфириум насчитывает тысячи предложений по первичному размещению токенов, среди которых стартапы с капитализацией, исчисляемой десятками миллионов долларов.
2. Waves. Как провести ICO на платформе Waves? С готовым токеном и Вайт Папер, а также заранее созданным сайтом проекта, можно приступать к непосредственной связи с потенциальными инвесторами. Очень важное преимущество Waves, которое в свое время максимально приблизило этот продукт к лидерству в сегменте, - возможность проведения токенсейла доступна даже новичкам.
3. Tezos и прочие ресурсы. Новые платформы, представляющие сегмент «третьей величины», появляются достаточно часто. Они могут показаться пользователю крайне привлекательными, обещая бонусы, невысокую комиссию и оригинальный функционал. Однако спешить проводить токенсейлы на таких ресурсах не стоит, для начала изучите опыт других стартапов и данные о команде администраторов платформы. Помните, что закон не сможет защитить ваши интересы в случае мошенничества со стороны «не раскрученных» платформ, так как нормативно-правовой базы для регламентации деятельности в рамках ICO-индустрии нет.

Проведение токенсейла может быть нацелено не только на сбор инвестиций для развития Blockchain-проекта. Продавать токены любого продукта можно так же, как провести ICO криптовалюты.

Во время «золотой лихорадки» самый твердый заработок у продавцов лопат, кирок и тачек. Во время бума размещений на цифровых биржах - у обслуживающих эту инфраструктуру. Россияне - среди лидеров этого сегмента рынка

Процветающее в интернете «первичное размещение монет» (ICO) — современный Клондайк: мало кому известный проект может собрать миллионы долларов за дни или даже минуты. В апреле 2017-го на ICO вышел Gnosis — тотализатор, позволяющий делать онлайн-ставки на любые будущие события. Всего за 10 минут Gnosis собрал 166,7 тыс. эфиров, эквивалентных $12,7 млн, плюс дополнительные $3,8 млн в других криптовалютах. ICO блокчейн-проектов и вовсе показывают умопомрачительные результаты: стартап Tezos в июле собрал рекордную для рынка криптовалют сумму в $232 млн, а российский разработчик суперкомпьютера на блокчейне SONM привлек в июне $42 млн.

Новый инструмент инвестирования в большинстве стран никак не регулируется — все на доверии. И вряд ли это продлится долго. 25 июля комиссия по ценным бумагам и биржам США высказала свою позицию, что ICO должны подпадать под действие законов, регулирующих работу рынка ценных бумаг. Схожее заявление сделало 31 июля денежно-кредитное управление Сингапура.

«Принято считать, что проведение ICO — это такая золотая жила, где хорошо зарабатывают и старатели, и те, кто им помогает. Да, это так», — без обиняков формулирует директор по маркетингу компании The Token Fund Дмитрий Шмаков. Регуляторы собираются, с одной стороны, обложить выпуск криптоакций налогом, с другой — повысить степень ответственности компаний перед их держателями. По мнению участников рынка, это может привести к концу всеобщей эйфории уже к зиме. Ведь владельцы криптоакций смогут подавать в суд на владельцев компаний, впустую растративших их деньги. Очевидно, что многие ICO-компании не выживут, но это не убьет бизнес посредников — инструмент начнут осваивать серьезные компании из реального сектора.

Что такое ICO

ICO (Initial Coin Offerings — англ. «первичное размещение монет») — интернет-аналог IPO: вместо акций компании выпускают токены — цифровые жетоны. Выпуск происходит на специализированной блокчейн-платформе, например Waves или Ethereum. Блокчейн — это выстроенная по определенным правилам цепочка транзакций. Информацию в цепочках можно перепроверить, но нельзя изменить. Инвесторы — пользователи платформы — покупают жетоны, платя за них криптовалютой — биткоинами или эфирами, например. Привлечь средства с помощью ICO может кто угодно — главное, чтобы концепция понравилась пользователям. Ценность токенов не гарантирует никто, кроме компании, их выпустившей.

Криптомаркетологи

Николай Евдокимов известен в России как создатель автоматизированной системы продвижения сайтов SeoPult. ​В 2014 году предприниматель перебрался в США, а его мысли были далеко от поисковиков и контекстной рекламы. «Вместе с партнером я занялся созданием собственной майнинг-фермы биткоинов, — рассказывает Николай. — Благодаря набитым в процессе шишкам понял, как важна и потенциально интересна рынку инфраструктура майнинга». Под этим термином понимается способ получения криптовалюты: сеть компьютеров, расположенных по всему миру, производит вычисления, получая за это награду в виде цифровых «монет». Чем мощнее компьютеры и чем их больше, тем быстрее генерируется валюта.

После запуска в июле 2015 года платформы Ethereum Евдокимов стал следить за ICO, которые проводила площадка. «Суммы сборов на Ethereum тогда были небольшие — от $3 млн до $9 млн, но они быстро росли. Появилась задумка сделать собственную платформу, которая бы специализировалась на проведении ICO», — говорит Евдокимов. Ниша тогда была почти пустой.

Платформу Cryptonomos.com делали чуть меньше года, она была запущена в нынешнем январе. Евдокимов не стал связываться с дорогостоящей разработкой собственного блокчейна и воспользовался технологиями Ethereum. По словам Николая, техническая часть работы — не самая важная: любая компания, выходящая на ICO, должна справиться с массой юридических вопросов, в том числе решить, как избежать того, что банк-посредник заблокирует перевод денег, как учесть их на балансе и т.п.

Кроме того, необходимо провести грамотную маркетинговую кампанию. «Маркетинг для ICO очень специфичен, — говорит Николай. — Аудитория потенциальных токен-холдеров ориентируется на свои собственные СМИ, свои форумы и Telegram-каналы. Аудитория ICO необычна и с географической точки зрения — большинство потенциальных держателей токенов живут в Китае, Японии, Сингапуре, где правительства лояльнее относятся к использованию криптовалют».

Половина команды проекта «Криптономос», состоящей из 25 человек, — маркетологи и юристы. Они предлагают клиентам ICO под ключ — от написания White Paper (программного документа) до взаимодействия с покупателями токенов.

Пока что площадка успела провести только одно ICO — 2 июня «Криптономос» разместил 30 млн токенов расположенной в штате Вашингтон майнинг-фермы Giga Watt. Фактически «ферма» продавала свои мощности: каждый токен — это возможность использовать 1 ватт энергопотребления майнингового оборудования на протяжении всего срока службы. Владельцы Giga Watt утверждают, что их ферма будет работать около 50 лет, а те, кто купил у них токены, смогут майнить биткоины дешевле чем по $700 за штуку (7 августа 2017 года 1 биткоин стоил $3,4 тыс., или 204 тыс. руб.).

Бизнес-модель «Криптономос» пришла из традиционного краудфандинга — компания оставляет себе 5% от суммы, собранной в ходе ICO. Так, кампания по сбору средств для Giga Watt закончилась 31 июля. За 2 месяца было продано 20,8 млн токенов на общую сумму почти $25 млн, из которых «Криптономос» удержит $1,25 млн.

Другой источник доходов «Криптономоса» — консалтинг для ICO на сторонних площадках. Среди компаний, которым команда проекта оказывала юридические и маркетинговые услуги, — ICOBox, Tokenstars и другие.

Фото: Yuriko Nakao / Bloomberg

«Наиболее интересные предложения по проведению ICO дают компании, предоставляющие комплексные решения под ключ», — говорит Шмаков. — Среди них Zerion, Ambisafe, Cryptoinvest, Argon Group, Crypto Assets, Element Group, ICO box, ICO Promo, ICO Lab. Все они предлагают проекты полного цикла, но на разных условиях. У каждой из компаний свои преимущества — портфолио проведенных проектов, техническая или маркетинговая экспертиза, выходы на крупных инвесторов и так далее».

Выручка «Криптономоса» составляет порядка $1,5 млн в месяц, уверяет Евдокимов, и эта цифра растет. «Наша текущая стратегия позволит нам к четвертому кварталу зафиксироваться на планке в $3 млн, — утверждает Николай. — Неплохо для компании, которая существует менее года?»

Как выйти на ICO

Шаг 1. Написать White Paper — основной документ проекта, где содержится описание продукта и смарт-контракта (это алгоритм, обеспечивающий автоматическое исполнение транзакций), стратегии расходов, факторов риска и т.п. Стоимость создания документа «Криптономос» оценивает в 10 биткоинов.

Шаг 2. Решить юридические вопросы — в частности, продумать, как будут учитываться полученные деньги в бухгалтерии, предусмотреть схему обмена криптовалюты на деньги и выбрать банк-посредник. Юридический аудит может обойтись в 5 биткоинов.

Шаг 3. Выбрать платформу и запустить целевую страницу, на которую приходят пользователи. Самостоятельно или вместе с представителями платформы определить реалистичную сумму и сроки кампании. Создание целевой страницы стоит 5 биткоинов, технологический аудит — еще 5.

Шаг 4. Привлечь целевую аудиторию — покупателей токенов, заинтересованных в проекте и его продукции. Комплексная маркетинговая кампания обойдется в 20 биткоинов.

Шаг 5. Выпустить токены и начать ICO. В общей сложности подготовка к ICO может обойтись от 50 биткоинов.

Источники: Waves, «Криптономос»

Деньги для бедных и не очень

ICO-платформа с русскими корнями Zerion — одна из старейших в мире, хотя делают ее очень молодые люди. В 2015 году Zerion основали студенты ВШЭ 23-летний Вадим Колеошкин и 20-летний Алексей Башлыков, а также 21-летний Евгений Юртаев и 20-летний Джош Брумберг из Minerva Institute (США).

Zerion зарегистрирована и легально работает в США, в отличие от большинства конкурентов. «Мы развиваем технологическую платформу и несколько продуктов для вывода проектов на ICO, — говорит Вадим Колеошкин. — Это такой инфраструктурный продукт с максимально удобными процессом инвестирования, регистрацией инвесторов, приемом платежей». В отличие от большинства других проектов, Zerion не требует проводить проект у себя на площадке — компании могут развернуть его хоть на собственном сайте, при этом пользуясь программным интерфейсом Zerion. Так, например, поступил проект защиты авторского контента Po.et.

Всего на своей площадке Zerion провела четыре размещения, до конца августа пройдут еще четыре. Среди завершенных проектов — «банк для бедных» Humaniq: созданная русскими предпринимателями компания выпускает криптовалюту для жителей Африки и Индии. Банк не просто поставляет услуги электронного банкинга, но и дает возможность клиентам заработать $30-60 в месяц на проверке работоспособности сайтов, уточнении геолокации и т.п.

Всего через платформу Zerion компаниям удалось собрать более $10 млн; до конца августа, как прогнозирует Вадим, сумма превысит $40 млн. Сейчас Zerion получает прибыль от фиксированной стоимости услуг и оставляет себе определенный процент выпущенных токенов. Компания предоставляет в первую очередь технологические услуги, а если к ней обращаются за решением маркетинговых и юридических вопросов, прибегает к помощи партнеров.

Вадим надеется, что ICO изменят саму индустрию венчурных инвестиций: «Они перестанут быть прерогативой узкого круга предпринимателей. Кроме того, новый инструмент даст шанс благотворительным проектам, а также таким, чья маржа не будет интересна традиционным и венчурным инвесторам».

Поймали волну

Созданная предпринимателем Александром Ивановым платформа Waves в 2016 году прославилась тем, что ее ICO оказалось на тот момент вторым по размеру собранной суммы в мире — 30 тыс. биткоинов, что в то время соответствовало $16 млн. Выпускник факультета теоретической физики МГУ Иванов с 2004 года программировал ботов для торговли на Forex и разрабатывал трейдинговые банковские системы. В 2013-м заинтересовался криптовалютами, создав сервис их мгновенного обмена Coinomat.com. А два года спустя запустил Coinoindex.com — первый в мире индекс торгуемых на рынке криптовалют — и создал основанный на блокчейне венчурный фонд Cryptoasset.fund, который привлек $200 тыс. инвестиций.

Игра по-крупному началась в 2016 году, когда Иванов запустил Waves. Это децентрализованная платформа для проведения ICO-кампаний и выпуска цифровых токенов. «Чтобы создать токен на Ethereum, вам нужно создать смарт-контракт и написать специальную программу. При растущей цене эфира выполнение этого смарт-контракта обходится очень дорого. У нас же базовой единицей является токен, который создается в один клик. Плюс сразу после ICO токен может торговаться на нашей собственной бирже, интегрированной в проект», — объясняет предприниматель. На разработку Waves Иванов потратил около $3 млн.

Как и Ethereum, Waves может бесплатно использоваться любой компанией, решившей самостоятельно выходить на ICO. У Waves есть специальная маркетинговая структура, которая оказывает дополнительные услуги компаниям, желающим провести ICO, и берет со своих клиентов стандартные 5%. Всего на площадке вышли на ICO 19 различных проектов. Большинство из них — российские.

Например, среди клиентов Waves — стартап ZrCoin, собравший $7 млн на строительстве завода по производству диоксида циркония под Магнитогорском. А подмосковная сельхозферма «Колионово», сумевшая в мае привлечь на ICO более $500 тыс., размещала на площадке свои криптоакции самостоятельно. В обоих примерах токены были обеспечены продукцией компаний: стоимость одного токена ZrCoin приравнивается к рыночной стоимости 1 кг диоксида циркония, на 1 «колион» можно купить продукцию фермы, которая стоит $1. Но даже те из клиентов, которые не производят осязаемый продукт, привязывают токен к своим услугам: например, обладатели токенов, выпущенных сетью коворкингов Primalbase, самостоятельно проводившей ICO на площадке Waves, получили, по сути дела, клубную карту, дающую право на определенное количество часов аренды помещений в коворкингах. Рекордное по сумме ICO на $50 млн на Waves провел проект с русскими корнями MobileGo, собирающийся разворачивать сеть апп-сторов в странах Азии.

Сейчас Waves — крупнейший блокчейн-проект с российскими корнями. Правда, прибыль площадки невелика — с декабря 2016 года Waves заработала около $1 млн прибыли. Как говорит Иванов, собранные при запуске платформы $16 млн позволяют пока не задумываться о повышении рентабельности.

Фото: Benoit Tessier / Reuters

Страхи и надежды токенистов

Главный фактор, подогревающий эйфорию вокруг ICO, — постоянный рост аудитории потенциальных покупателей токенов. Этим ICO-компании напоминают привычные финансовые пирамиды. Но, с другой стороны — точно так же ширится применение технологий блокчейна и использование криптовалют. Весь рынок криптовалют в 2013 году оценивался в $1 млрд. Сейчас его объем — $121 млрд. «На посвященных блокчейну и ICO конференциях, которые я посещал три года назад, собирались в основном гики, глубоко погруженные в тему, — говорит Евдокимов. — Сейчас на них приходят люди из финансового сектора — из Deloitte, Morgan Stanley и т.п.». В итоге суммы, которые собирают проекты, постоянно растут, хотя компании, которые показали какие-то финансовые результаты, можно пересчитать по пальцам. То, что на рынке надувается очередной пузырь, признают практически все. Но не все знают, когда он лопнет.

«За весь 2016 год на ICO было собрано $300 млн, за одно лишь лето нынешнего года — $1 млрд, — говорит Иванов. — Ядро аудитории держателей токенов — это люди, которые легко заработали капиталы на криптовалютах, и часть этих «игровых» денег они готовы вкладывать во что угодно. Отрезвление может наступить уже нынешней зимой: станет ясно, что множество проектов не выполнило своих обещаний». Это подтолкнет регуляторов, вынужденных реагировать на жалобы «акционеров», к более активной выработке нормативной базы для рынка ICO.

Но даже если пузырь ICO лопнет, это не приведет к краху блокчейна и криптовалюты, уверен Иванов. Пузырь доткомов лопнул, но интернет никуда не делся. «Такое всегда происходит с новыми технологиями — возникает необоснованный хайп, хотя люди еще толком не понимают, как этим пользоваться», — поясняет он.

Похоже, в перспективы криптовалют верят и ветераны финансового рынка. «Мы активно помогаем компаниям внедрять блокчейн-технологию, — говорит Артем Толкачев, глава группы по предоставлению юридических услуг для технологических проектов компании Deloitte, СНГ. — Наша компания осуществляет прежде всего налогово-юридическое сопровождение блокчейн-проектов. Deloitte помогает разрабатывать юридические и финансовые модели, а Waves предоставляет технологическую платформу для реализации ICO-проектов и осуществляет их маркетинговое сопровождение».

По мнению Евдокимова, точка невозврата пройдена — регуляторы задумались о легализации этого инструмента инвестирования: «Все поменяется, когда ICO на сотни миллионов долларов проведет какая-нибудь крупная и хорошо известная компания, не связанная с блокчейном. Это откроет дорогу к ICO сотням компаний из реального бизнеса».

Над законом

У рынка блокчейна и криптовалют есть своя темная сторона: анонимность транзакций и отсутствие регуляторов в лице государственных органов позволяют использовать криптобиржи для отмывания денег и финансирования криминальных структур.

Пока что правительства только пробуют с этим бороться, и эффективность их действий оценить трудно. 25 июля спецслужбы Греции задержали 38-летнего россиянина Александра Винника, которого подозревают в отмывании $4 млрд через биржу криптовалют BTC-E. 31 июля представители биржи рассказали о том, что сотрудники ФБР изъяли оборудование BTC-E и заблокировали ее домен. При этом представители BTC-E утверждали, что Александр Винник никогда не был сотрудником биржи.

Основатель Waves Александр Иванов не скрывает, что отсутствие законодательного регулирования позволяет сейчас руководителям любой собравшей средства на ICO компании скрыться, прихватив деньги: «Юридических рисков тут нет, есть только репутационные».

В закладки

Анатолий Иванов

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, - примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи - вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно - и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами - всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в статье.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk , раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций - токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс . Например: VC - Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке . Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на или .

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

• Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO - от двух до пяти месяцев, сам этап ICO - от двух до восьми недель.
• Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете - и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
• Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO - английский. Основные маркетинговые рынки - тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги - это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic , EOS , Polybius . Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

• Starta - США.
• MobileGo - США.
• Golos - Белиз.
• Polybius - Эстония.
• ZrCoin - Кипр.
• Waves - Великобритания.
• SONM - Сингапур (ранее были в Швейцарии).
• Exscudo - Эстония.
• BitCAD - Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper - основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать - сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам - это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

FAQ - соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта - сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

• Форма подписки.
• Видеоролик.
• Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
• Описание ICO.
• Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
• Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
• Описание продукта.
• Работающие кейсы.
• Документы: Terms, Whitepaper.
• Партнеры.
• Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

• Еженедельные новости - держать в курсе проекта.
• Напоминания о дате инвестиций - за месяц, на неделю, за день до старта.
• Напоминание о старте инвестиций - за пять минут до старта.
• Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое - это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

• Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
• Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
• Есть ли уже работающий продукт?
• Есть ли дорожная карта?
• На чем будут основаны токены?
• Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
• Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
• Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
• Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
• Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
• Кто менторы, советники, эксперты?
• Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
• Условия bounty-программы.
• Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
• Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
• Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
• Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
• Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
• Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
• При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
• После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

Для русскоязычных пользователей добавьте:

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk , поставьте префикс или . Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие - только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, - это обвинения в скаме (scam - на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO - скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty - вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом . Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор - примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача - сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, - решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах - создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.